（成功簽（qiān）約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老（lǎo）板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀（dāo）機(大（dà）行（háng）程X=850mm)

（成功簽約）好戲（xì）連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標（biāo）準排（pái）刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈（xià）鎮石（shí）潭埔村

 所訂機型： CKX6146C (36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1台機 

 合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱（kǎi）恩利的機床的秘密是什麽？ 分享如下：

經曆一、購機背景如下：

   1. 由於趙旭（數控車床師傅（fù））、 趙遠明（míng）（采購經（jīng）理）合夥做生意一段時間，雙方合（hé）作理念（niàn）有差別，決定各自單獨發展（zhǎn）。在分配完資產後： 趙旭（數控車床師傅）現（xiàn）因現在分家，各自獨（dú）立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1台（搬遷後位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明（míng）誠五（wǔ）金廠（chǎng）一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1台凱恩利機不夠生產，現決定再買1台機 ；

經（jīng）曆一（yī）、談生意的過程

業（yè）務總是很難做的： 趙（zhào）旭（數（shù）控（kòng）車床師傅）老板（bǎn）叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術（shù）和談價格和殺價，自然業（yè）務那真的很難做了（le）.......

1. 這裏特別說與趙（zhào）旭（數（shù）控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日（rì）開始第一次上門（mén）談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙（shuāng）方（fāng）都非常的不愉快了.....

2.  第二次（cì）2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總（zǒng）監氣得臉都（dōu）發黑了.....回來本人想了又（yòu）想（xiǎng）：老（lǎo）客（kè）戶開發成本低，把這開發成本減下來吧，

3、（2018年3月13日）第（dì）二天（tiān）早上（shàng），還是硬著頭皮給客戶打（dǎ）電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這（zhè）來再談，這次談不成，別（bié）來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配（pèi）置，參數，材料，雙方簽字後，合（hé）同成立（lì）.....價格是被（bèi）客戶殺（shā）得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經曆（lì）三、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩（ēn）利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控（kòng）車床師傅）使用凱恩利（lì）的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數（shù）都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷（hé）主軸（zhóu）; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度（dù）) 

2 、行業中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，故凱（kǎi）恩（ēn）利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可（kě）以替代的（de）作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利（lì）的品牌，也是助朋友（yǒu）的業務開拓了。

3、這邊的業務（wù）是資深的溫總（zǒng）監，對於客戶的心理學研究，對於談業務的（de）方法都有獨特的見解和運作方（fāng）法.........具有良好的社會關係，並且（qiě）平時也是（shì）很努力的跟進客（kè）戶（hù）的（de）信（xìn）息，保持了良好的關係......... （解說如下：業務（wù）代表的談判（pàn）和（hé）為（wéi）人處世問題，人際關係的處理能力----這對談判成功（gōng）與後續的發展，那是非常重（chóng）要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第一（yī）的。不論社會發展什麽（me）時候，人脈永遠排第一的。這一點業務員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

       這裏祝：周廣磊（老板）、趙（zhào）旭（數控車床（chuáng）師傅）用凱恩利機床生意越（yuè）做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致（zhì）力推廣凱恩利（lì）的品（pǐn）牌！凱恩（ēn）利車床是他的發家（jiā）致富之寶！！……